eBay và Etsy: Phí thực tế, sản phẩm phù hợp và nơi nên bán

eBay và Etsy: So sánh nhanh

Cả hai đều là những marketplace mà bạn có thể bắt đầu bán hàng trong vòng một giờ, nhưng mỗi nền tảng giải quyết một nhu cầu khác nhau. eBay là marketplace mở, tổng hợp: hàng mới, hàng đã qua sử dụng, hàng tân trang, hàng bán buôn và sản phẩm đấu giá đều xuất hiện cạnh nhau. Etsy là marketplace có tính tuyển chọn, chỉ dành cho các sản phẩm do bạn tự làm hoặc thiết kế, đồ vintage chính hãng hoặc vật tư thủ công. Khác biệt duy nhất về phạm vi này chi phối gần như mọi yếu tố được phân tích dưới đây.

Phí eBay và Etsy: Một đơn hàng 55 USD thực tế còn lại bao nhiêu?

Các tỷ lệ phần trăm được nêu khái quát thường che giấu nhiều hơn là làm rõ. Hãy thử cùng một đơn hàng — sản phẩm giá 50 USD và phí vận chuyển 5 USD — qua cơ cấu phí của cả hai nền tảng, sử dụng mức phí cơ bản hiện hành cho người bán không đăng ký gói Store, theo trang phí bán hàng chính thức của eBay và Chính sách Phí và Thanh toán của Etsy.

Xét trên giấy tờ, Etsy giúp bạn giữ lại nhiều tiền hơn cho mỗi đơn hàng. Nhưng hai yếu tố có thể nhanh chóng làm thay đổi kết quả: danh mục sản phẩm và quy mô hàng hóa.

Danh mục sản phẩm. Mức cơ bản 13,6% của eBay tăng lên 15,3% đối với sách, phim và âm nhạc, nhưng giảm xuống chỉ còn 2,35–3% ở các danh mục giá trị cao như kim loại quý hoặc thiết bị hạng nặng trên một số ngưỡng nhất định. Phí giao dịch 6,5% của Etsy được áp dụng cố định cho gần như mọi sản phẩm được phép đăng bán.

Quy mô và hàng tồn chưa bán được. eBay dành cho mọi người bán 250 tin đăng mỗi tháng không mất phí đăng — tương đương 3.000 tin mỗi năm — bất kể những tin đó có bán được hay không. Etsy thu 0,20 USD cho mỗi tin đăng dù tin có bán được hay không; tin đăng sẽ hết hạn và tự động gia hạn thêm 4 tháng với mức phí 0,20 USD. Một cửa hàng có 5.000 SKU chưa bán được sẽ phải trả khoảng 3.000 USD mỗi năm chỉ cho phí đăng tin trên Etsy trước khi có bất kỳ giao dịch nào, trong khi người bán eBay có danh mục tồn chưa bán tương tự phần lớn tránh được khoản phí này.

Cả hai con số trên đều chưa bao gồm quảng cáo. Promoted Listings của eBay có mức phí 2–20% cộng thêm vào phí giá trị cuối cùng, và từ tháng 1 năm 2026, eBay đã mở rộng thời gian ghi nhận nguồn quảng cáo, khiến nhiều giao dịch hơn được tính là do quảng cáo mang lại — theo báo cáo của người bán, chi phí quảng cáo thực tế cũng tăng theo. Offsite Ads của Etsy thu 15% giá trị đơn hàng (12% khi cửa hàng đạt doanh số trên 10.000 USD trong 12 tháng gần nhất), nhưng chỉ áp dụng cho các giao dịch thực sự do quảng cáo mang lại và được giới hạn ở mức 100 USD mỗi đơn hàng.

Thực tế bạn được phép bán những gì?

Đây là rào cản mà hầu hết người bán gặp phải trước cả khi phí trở thành vấn đề.

Etsy giới hạn tin đăng trong ba nhóm: sản phẩm do chính bạn làm hoặc thiết kế, đồ vintage chính hãng (ít nhất 20 năm tuổi) và vật tư thủ công. Nếu một đơn vị khác sản xuất sản phẩm cho bạn, Etsy yêu cầu bạn khai báo đơn vị đó là đối tác sản xuất. Đăng bán sản phẩm mua từ nguồn bán buôn hoặc nhà cung cấp — nếu sản phẩm không phải đồ vintage và không có quan hệ đối tác sản xuất được khai báo — là vi phạm Creative Standards của Etsy, đồng thời là lý do phổ biến nhất khiến các cửa hàng Etsy mới bị gắn cờ hoặc đình chỉ.

eBay hoàn toàn không hạn chế theo phương thức sản xuất. Hàng mới, hàng đã qua sử dụng, hàng tân trang, đồ handmade, hàng bán buôn, hàng thanh lý và sản phẩm chỉ bán qua đấu giá đều là những dạng tin đăng thông thường trong cùng các danh mục. Những hạn chế hiện có liên quan đến sản phẩm bị cấm/hạn chế và quy trình xác thực theo từng danh mục (eBay's Authenticity Guarantee áp dụng cho giày sneaker, túi xách, đồng hồ và thẻ sưu tầm trên một số mức giá nhất định), chứ không liên quan đến cách sản phẩm được sản xuất hay nguồn bạn lấy hàng.

Tóm lại: nếu hàng tồn của bạn là hàng mua từ cửa hàng, hàng dropship hoặc hàng lấy từ nguồn bán buôn, Etsy là nền tảng không phù hợp bất kể mức giá. eBay không có hạn chế tương đương.

Đối tượng và quy mô: Ai thực sự đang mua hàng ở đó?

eBay công bố khoảng 134 triệu người mua đang hoạt động trên toàn thế giới và khoảng 2,4 tỷ tin đăng đang hiển thị tại bất kỳ thời điểm nào. Trong báo cáo kết quả kinh doanh quý 2 năm 2026, Etsy cho biết có khoảng 87 triệu người mua đang hoạt động trong 12 tháng gần nhất, với tổng giá trị hàng hóa mỗi người mua đang hoạt động đạt khoảng 124 USD (TTM) — cả hai chỉ số gần như đi ngang so với cùng kỳ năm trước, sau vài năm suy giảm của Etsy.

Khác biệt về hành vi quan trọng hơn số lượng người mua. Người mua eBay thường truy cập khi đã biết SKU, thương hiệu hoặc mã phụ tùng mình cần, sau đó so sánh giá và tình trạng sản phẩm — hình thức đấu giá càng củng cố hành vi khám phá giá này. Người mua Etsy thường tìm kiếm theo phong cách, dịp sử dụng hoặc nhu cầu mua quà cho một sản phẩm mà họ chưa biết mình muốn cho đến khi nhìn thấy nó. Một sản phẩm chiến thắng trên eBay vì là tin đăng phù hợp có giá rẻ nhất có thể thất bại trên Etsy nếu không có điểm khác biệt về hình ảnh, và ngược lại.

eBay có mua Etsy không? Thương vụ Depop thực sự thay đổi điều gì?

Mối quan tâm tìm kiếm về “eBay và Etsy” năm nay kéo theo một câu hỏi liên quan nhưng khác biệt, cần được làm rõ ngay: eBay không mua Etsy. Vào tháng 2 năm 2026, eBay đã đồng ý mua lại Depop — ứng dụng bán lại thời trang giữa người dùng với người dùng của Etsy, vốn thuộc sở hữu của Etsy từ năm 2021 — với giá khoảng 1,2 tỷ USD tiền mặt. Cơ quan quản lý tại Anh đã phê duyệt thương vụ và giao dịch hoàn tất vào ngày 30 tháng 7 năm 2026. Depop vẫn giữ thương hiệu và ứng dụng riêng dưới eBay, không được sáp nhập vào marketplace eBay chính.

Với Etsy, đây là thương vụ bán công ty con thứ hai trong vòng hai năm, sau khi bán marketplace nhạc cụ Reverb vào năm 2025. Điều này khiến Etsy tập trung rõ ràng hơn vào marketplace cốt lõi dành cho đồ handmade, vintage và vật tư thủ công mà bài viết này đang so sánh. Với eBay, Depop là một hướng đầu tư riêng nhắm đến nhóm người mua trẻ và thị trường bán lại thời trang — thương vụ này không thay đổi cơ cấu phí, quy định danh mục hay định vị marketplace tổng hợp của eBay trong phần so sánh trên. Nếu bạn đang cân nhắc nơi đăng bán một sản phẩm handmade hoặc vintage hôm nay, thương vụ Depop không làm thay đổi quyết định; nó chỉ có nghĩa là định hướng của Etsy hiện hẹp hơn và tập trung hơn so với một năm trước.

Bán hàng trên cả hai nền tảng: Thực tế vận hành

Nhiều người bán đăng sản phẩm trên cả hai nền tảng và không có quy định nào cấm việc này — tuy nhiên, hai nền tảng không có tính năng đăng chéo gốc và cũng không dùng chung mô hình dữ liệu. Sau khi xây dựng các tích hợp marketplace API cho eBay, Etsy và hơn 20 kênh khác, chúng tôi nhận thấy những điểm gây trở ngại thực sự cho mô hình “cùng một sản phẩm, hai endpoint” thiếu tính toán luôn khá giống nhau:

• Đối chiếu danh mục. Hệ thống phân loại của eBay rất sâu, nhiều danh mục yêu cầu hàng chục “item specifics” riêng trước khi tin đăng được xem là hợp lệ. Mô hình thuộc tính của Etsy đơn giản hơn và gắn với cách phân loại handmade/vintage/vật tư thủ công — chất liệu, thời điểm sản xuất, người làm ra sản phẩm. Hai hệ thống không thể đối chiếu một-một.
• Thời điểm đồng bộ hàng tồn. Tin đăng Etsy hết hạn và tự động gia hạn 4 tháng một lần với phí 0,20 USD; tin đăng eBay không hoạt động theo cách đó. Một tác vụ đồng bộ vô tình “bổ sung lại” tin đăng để phản ánh số lượng hàng tồn có thể kích hoạt phí gia hạn Etsy cho những sản phẩm mà bạn thực sự định ngừng bán.
• Định dạng hình ảnh và chính sách. Mỗi nền tảng có quy chuẩn ảnh riêng cùng cấu trúc riêng cho chính sách đổi trả/vận chuyển, thay vì một đoạn văn bản dùng chung hoặc một bộ ảnh duy nhất được sao chép nguyên trạng.

Không yếu tố nào trong số này là lý do để từ bỏ — đây là công việc tích hợp thường gặp, không phải trở ngại không thể vượt qua — nhưng nó đòi hỏi công sức thực tế, chứ không chỉ là đánh dấu một ô. Đây chính là dạng bài toán marketplace API và đồng bộ đa kênh mà dịch vụ eCommerce Support của Netalith được xây dựng để giải quyết cho những người bán không muốn tự duy trì lớp đồng bộ này.

Bạn nên bán hàng trên nền tảng nào?

Trong phần lớn trường hợp, chênh lệch phí giữa hai nền tảng — vài điểm phần trăm trên một đơn hàng thông thường, chưa tính quảng cáo — ít quan trọng hơn việc sản phẩm của bạn có phù hợp hợp pháp với nền tảng hay không và liệu người mua trên đó có thực sự tìm kiếm sản phẩm ấy hay không. Hãy giải quyết đúng hai yếu tố này trước; bài toán phí chỉ là bước tối ưu thứ cấp.

Chưa chắc danh mục của bạn phù hợp với nền tảng nào, hoặc muốn bán trên cả hai mà không phải nhập liệu thủ công hai lần? Netalith cung cấp một buổi tư vấn miễn phí để cùng bạn phân tích.